Partnermanager/in (m/w/d) – AI experienced

SCOPEVISIO: Eine neue Softwaregeneration – cloudbasiert | integriert | automatisiert

Scopevisio ist eine der führenden deutschen Cloud-Software-Anbieterinnen mit Sitz in Bonn. Wir digitalisieren die kaufmännischen Kernprozesse mittelständischer Unternehmen über ein breites Produktportfolio hinweg:

• Scopevisio ERP – unsere Cloud-ERP-Suite mit klarem Fokus auf den nicht-produzierenden Mittelstand (KMU). Wir verfolgen eine konsequente Cloud-First-Strategie und setzen Maßstäbe für moderne, integrierte Unternehmenssoftware Made in Germany.
• Scopevisio Documents – unsere DMS-, Workflow- und ECM-Lösung für die rechtssichere, digitale Dokumenten- und Prozessverwaltung.
• FibuNet – unsere etablierte Spezialsoftware für Finanzbuchhaltung und Rechnungswesen mit langjähriger Marktpräsenz.

Über alle Business Units hinweg verfolgen wir eine klare Partner-First-Strategie: Vermittler, Reseller und Technologiepartner sind ein zentraler Wachstumshebel. Unseren Channel wollen wir gezielt und konsequent ausbauen – und dafür suchen wir dich.

• Partnerbetreuung & Beziehungsmanagement: Du bist erste Ansprechperson für einen definierten Kreis bestehender Partner – per Telefon, Videocall und regelmäßig vor Ort beim Partner
• Channel Account Management: Du entwickelst gemeinsam mit deinen Partnern Geschäftspläne, vereinbarst Umsatzziele und begleitest deren Erreichung über das Jahr
• Umsatzentwicklung: Du steigerst aktiv die Vermittlungs- und Reseller-Umsätze über alle Produktlinien hinweg – durch gezielte Maßnahmen, Vertriebsbegleitung und konsequentes Pipeline-Management
• Partner Enablement: Du sorgst dafür, dass deine Partner produktseitig, vertrieblich und prozessual sprechfähig sind – über Schulungen, Webinare, Sales-Material und das Scopevisio Partnerportal
• Channel-Aufbau & Onboarding: Du gewinnst neue Partner, strukturierst und steuerst den Aufnahmeprozess vom Erstgespräch über die Vertragsgestaltung bis zur produktiven Zusammenarbeit
• Migration & Transformation: Du begleitest Partner und deren Kunden bei Migrationsprojekten in Richtung Cloud – von OnPrem zu SaaS, von Legacy-Lösungen zu Scopevisio
• Aufbau & Strukturierung des Partner-Ökosystems: Du wirkst aktiv am skalierbaren Ausbau unseres Partnernetzwerks mit – inklusive Segmentierung, Partnerprogramm-Logik und Prozessen über die Business Units hinweg
• Interne Schnittstelle: Du arbeitest eng mit den jeweiligen Produkt-, Vertriebs-, Marketing-, Professional-Services- und Legal-Teams der einzelnen Business Units zusammen und vertrittst die Partnerperspektive im Unternehmen
• Reporting & Forecast: Du pflegst Partnerdaten, dokumentierst Aktivitäten im CRM und lieferst belastbare Forecasts an die Bereichsleitung

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Account Management, Partnervertrieb oder Partnermanagement – idealerweise im SaaS-, ERP-, DMS- oder FiBu-Umfeld
• Erfahrung im strukturierten Aufbau von Partnergeschäft – du denkst in Prozessen, Programmen und Skalierbarkeit, nicht nur in Einzeldeals
• Du bist Netzwerker mit Substanz – du gewinnst Menschen, baust belastbare Beziehungen auf und führst Partner über mehrere Jahre erfolgreich weiter
• Erfahrung mit Migrationsprojekten (OnPrem → Cloud, Legacy → SaaS) und ein Verständnis für die kommerziellen, technischen und organisatorischen Implikationen für Partner und Endkunden
• Solides Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle, Margen- und Provisionslogiken sowie für die Besonderheiten des deutschen Mittelstands
• Eigenverantwortung, Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit mehreren Business Units souverän zu priorisieren
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für regelmäßige Partnerbesuche
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Collaboration-Tools

Als Partnermanager (m/w/d) verstärkst du unser Team Partner & Ecosystem. Du arbeitest direkt mit dem Head of Partner & Ecosystem zusammen und betreust gemeinsam im Team einen eigenen Partnerstamm – über mehrere Business Units und Produktlinien hinweg (ERP, Documents, FibuNet). Die Vielfalt ist Programm: Unsere Partner bewegen sich in unterschiedlichen Branchen, Segmenten und Reifegraden – von etablierten Resellern bis zu neuen Cloud-Partnern, die wir gemeinsam transformieren.

Du bist Netzwerker, Sparringspartner und Business Developer in einer Rolle.

• Eine Schlüsselrolle in einem strategischen Wachstumsbereich mit hoher Sichtbarkeit zur Geschäftsleitung
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Head of Partner & Ecosystem und kurze Entscheidungswege
• Die Möglichkeit, aktiv am Aufbau unseres Channels und Partner-Ökosystems über mehrere Produktlinien hinweg mitzuwirken
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und ein modernes Büro im Bonner Bogen
• Attraktives Vergütungspaket mit fixem und variablem Anteil
• Persönliche Weiterentwicklung in einem dynamischen SaaS-Umfeld mit klarer Cloud-First- und Partner-First-Ausrichtung
• Ein kollegiales Team, das gemeinsam etwas aufbaut – mit Spaß an der Sache und am Erfolg.

Die Scopevisio AG zählt zu den erfolgreichsten Cloud–ERP-Anbietern in Deutschland. Seit 2007 entwickeln wir cloudbasierte Unternehmenssoftware für den Mittelstand. Unsere große Leidenschaft für neue Technologien und der Mut, neue Wege zu gehen, zeichnen uns aus. Wir sind davon überzeugt, dass Unternehmenssoftware im Zeitalter der Digitalisierung neu erfunden werden muss. Gefragt sind mobile, flexible und hochautomatisierte Lösungen. Genau die entwickeln wir – damit Unternehmen für die digitale Zukunft gerüstet sind!

• Hauptsitz in Bonn mit weiteren Standorten in Wuppertal, Halle (Westf.), Trier, Kaltenkirchen (bei Hamburg) und Wien
• Rund 300 Mitarbeitende innerhalb der Gruppe
• Über 7.000 B2B Kunden
• Mehr als €32 Mio. Umsatz

Über uns:

Die Scopevisio AG zählt zu den erfolgreichsten Cloud-ERP-Anbietern in Deutschland. Seit 2007 entwickeln wir cloudbasierte Unternehmenssoftware für den Mittelstand. Unsere große Leidenschaft für neue Technologien und der Mut, neue Wege zu gehen, zeichnen uns aus. Wir sind davon überzeugt, dass Unternehmenssoftware im Zeitalter der Digitalisierung neu erfunden werden muss. Gefragt sind mobile, flexible und hochautomatisierte Lösungen. Genau die entwickeln wir für Sie – damit Sie für die digitale Zukunft gerüstet sind! Hersteller und Anbieter von Cloud Unternehmenssoftware Geschäftsmodell als IT-Versorger (SaaS & PaaS & IaaS) Gegründet im Jahr 2007 durch die HW Partners AG Hauptsitz Bonn, Standorte Berlin, Hamburg, Köln, Linz und Wien 2020 wurde gut 15 Mio. SaaS Umsatz erreicht mit Ø 145 Mitarbeitern 2021 werden > 20 Mio. SaaS Umsatz mit Ø 200 Mitarbeitern angestrebt Über 7500 B2B-Kunden von 5 bis 3500 Mitarbeitern davon > 4200 Kunden aus Dienstleistung und Industrie davon > 2000 Kunden aus Hotellerie davon > 750 Kunden aus freien Berufen davon > 550 Krankenhaus / Alten- und Pflegeheime